Jos omistat metsätilan ja harkitset sen myyntiä, varmasti ensimmäiset kysymykset liittyvät metsäsi arvon määrittämiseen.
Kenen puoleen kääntyä hinnan selvittämiseksi tai myydäksesi tilan? Ehkä pohdit myös sitä, kuinka saada myynnistä paras mahdollinen hinta.
”Metsän sijainti sekä se, onko tontille tieyhteys, ovat hintaan vahvasti vaikuttavia tekijöitä”, Kari listaa.
Metsätilan hinnan muodostumisessa merkitystä on myös kaupunkien läheisyydellä, metsätilan maaperällä, koolla ja käyttötarkoituksella, puuston iällä, sen laadulla
ja määrällä, ja sillä, kuinka metsää on hoidettu. Myös puumarkkinat ja kiinteistömarkkinoiden yleinen tilanne sekä metsätilojen alueellinen kysyntä vaikuttavat.
Kuinka metsän todellinen arvo määritetään?
”Kysymykseen ei ole kovin helppo vastata”, myöntää kokenut metsäalana ammattilainen Kari Jeskanen, Jeskaset LKV Oy:n metsätilojen kiinteistönvälittäjä LKV, MTI ja kaupanvahvistaja. Hän kertoo, että metsätilan hinnan muodostumiseen vaikuttavat lukuisat eri tekijät ja siksi hinnatkin voivat vaihdella suuresti.
”Ainoa oikea realistisen arvon selvityskeino on laatia tilasta arvio, laittaa metsätila myyntiin ja katsoa mitä siitä tarjotaan”, ehdottaa Kari ja suosittelee ottamaan yhteyttä luotettavaan metsäalan ammattilaiseen. ”Markkinat määräävät hinnan.”
”Ennen metsätilan myyntiä on tärkeää tehdä perusteellinen arviointi ja järjestää kohteelle mahdollisimman tehokas markkinointi.”
Metsätilan myynti vaatii osaamista ja kokemusta
Metsätilan myynti käynnistyy metsätilan arvioinnilla.
”Se on ammattilaisen hommaa”, lausuu Kari. ”Arvion pitää olla oikea.”
Jeskaset LKV Oy on tehnyt metsätilakauppaa vuodesta 2020 alkaen Suomessa noin sadan kunnan alueella. Tänä aikana on syntynyt yli 400 kauppaa. Vaikka yrityksen myyntiin tulevia kohteita arvioi pari arviomiestä, Kari vierailee silti itse joka ainoalla kohteella. ”Kun siinä puoli tuntia kävelee metsässä, sitä huomaa yhtä sun toista.”
Kari korostaa maastotöiden tärkeyttä ja kokemuksen osuutta metsän arvon määrittämisessä. Ja kokemusta hänellä riittää. Hänet tunnetaan metsäamattilaisten keskuudessa.
Kari Jeskaselle on kertynyt useita pokaaleja Suomen metsäurheiluliiton metsätaitokisoista. Vuonna 1996 hän voitti SM- kultaa, vuonna 2022 Lahden kisoissa heltisi hopeaa ja vuonna 2011 Hartolasta pronssia. Pärjääminen kertoo osaamisesta, johon voi luottaa.
Kari mielellään kannustaa myös nuoria ottamaan osaa metsätaitoiluun, jonka perimmäisenä tarkoituksena on metsäisten taitojen ylläpitäminen ja kehittäminen. Ja tässä työssähän niitä taitoja juuri tarvitaan.
Vain ammattilaisen tekemään metsäarvioon voi luottaa
”Metsäarvion tekemisessä pohjana ovat kaikille avoimet
Metsäkeskuksen keräämät metsävarakuviotiedot sekä muutaman kuukauden tasoitetut kantohinnat”, Kari selittää.
Metsikkökuviointien data on pääosion laserkeilauksen tulosta. ”Aineisto saattaa olla kymmenen vuoden takaa, jopa vanhempaa”, pitkän linjan metsäammattilainen tietää. Menetelmän takia aineistoa ei voi pitää kovin luotettavana eikä sitä siksi ole järkeä käyttää kaupallisiin arvioihin tai myyntimateriaaliksi ilman maastotöitä.
”Siellä kuitenkin ovat valmiina kuviotiedot, jotka arviomies käy toteamassa. Hän on kaikkein tärkein osa tässä ketjussa”, Jeskanen korostaa.
Arviomiehen käynnin jälkeen Kari tutustuu paikan päällä vielä itse myyntikohteeseen, tarkistaa puuston kuviot ja varmistaa arviomiehen tekemän metsäarvion. ”Parinkymmenen hehtaarin tila vaatii noin neljä-
viisi tuntia maastotyötä ja laskenta päälle. Siitä ei kannata säästää.
Sen kustannus on häviävän pieni tilan lopulliseen kokonaishintaan suhteutettuna”, Kari laskee ja kertoo, että metsäarviokustannuksen saa vähentää sataprosenttisesti vuotuisessa metsäverotuksessa.
”Emme myy yhtään kohdetta, ellei jokin meidän ammattilaisista ole käynyt kohteessa.”
Metsätilat myydään tarjousten perusteella
Ennen kuin kohde voidaan laittaa markkinointiin ja pyytää tarjouksia, laki edellyttää toimeksiannon tekemistä.
Välityssopimuksen laatimisen jälkeen kohteesta tehdään myyntiesite, joka pitää sisällään arvion metsäkiinteistön arvosta, sijainti- ja kuviokartan sekä tietoa kohteesta.
Metsätilan tiedot ja esite laitetaan esille Jeskaset LKV:n ostametsää.fi -verkkopalveluun. Kohde myydään tarjousten perusteella.
Luotettavaa myyntityötä
Myymetsää.fi on Jeskaset LKV Oy:n verkkosivusto, jonka kautta asiakkaat voivat ilmoittaa metsätilojaan myyntiin.
”Niitä tulee vuositasolla entistä enemmän”, Kari toteaa. Hän kertoo muistavansa miltei kaikki metsätilan myyntiin liittyvät tapaukset, jopa kymmenen vuoden takaa, kuin eilisen päivän.
Yksi tapaus nousee elävästi mieleen: ”Kaksi nelikymppistä tyttöä oli perinyt vanhemmiltaan tilan. Toinen heistä asui Pohjois-Savossa, toinen Uudellamaalla. Myymetsää.fi -sivustomme kautta he ottivat yhteyttä.”
Kari Jeskanen soitti myyntiaikeissa oleville sisaruksille.
”On tämä aika erikoinen ala. Käytettävissäsi on sähköposti, puhelin ja oma puheäänesi. Muutaman minuutin aikana sinun on tehtävä itsesi luotettavaksi, jotta tällaisen ukon kyytiin kannattaa hypätä”, hän naurahtaa.
Kaupat sisarusten perintötilasta tehtiin valtakirjalla.
”Sadan tonnin kaupat, enkä koskaan kumpaakaan tavannut.”
”Silloin on luottamus tapissaan”, Kari Jeskanen naurahtaa.
Artikkelin asiantuntija
Kari Jeskanen
LKV, KiLAT, MTI · kaupanvahvistaja 402000/2115
Jeskaset LKV Oy
Vankka kokemus alalta ja rautainen ammattitaito eri tyyppisten kiinteistöjen myynnistä takaavat asiakkaille parhaan mahdollisen lopputuloksen. Kari on aktiivinen, helposti lähestyttävä ja periksiantamaton.
Myydyt kohteet
Tutustu Ostametsää.fi:n välittämiin metsätiloihin ja muihin kiinteistökohteisiin.
Nyt myynnissä
Metsätila, Urjala 10,2 ha
Myydään metsätilat Pirkanmaa, Urjala, Hanhisuo 9,98 ha – Maijala I, Kaurislaakso ja Vähä-Metsola
Metsätila, Kihniö 50,9 ha
